Cómo crear un perfil de empresa en LinkedIn desde cero

En la era digital actual, la presencia online de una empresa es crucial para su éxito y crecimiento. Entre las diversas plataformas disponibles, LinkedIn se destaca como una herramienta indispensable para el networking profesional y el desarrollo de negocios.

Importancia de tener un perfil de empresa en LinkedIn

Tener un perfil de empresa en LinkedIn es esencial para mejorar la visibilidad de tu negocio, ya que en esta red social están presentes millones de profesionales y empresas.

Un perfil de empresa bien gestionado puede atraer talentos, generar leads, y fortalecer la imagen de tu marca. Además, permite compartir actualizaciones, noticias y contenido relevante que puede captar la atención de tu audiencia objetivo.

Pasos iniciales para crear tu perfil de empresa

El primer paso para crear un perfil de empresa en LinkedIn es asegurarte de que tienes una cuenta personal en la plataforma.

Una vez que hayas iniciado sesión, dirígete a la sección ‘Para negocios’ en el menú superior y selecciona ‘Crear una página de empresa’.

A continuación, se te da a escoger entre una serie de opciones, que solo son aptas para aquellas cuentas que presentan una red de contactos numerosa. Si es tu caso, pincha en la casilla «Empresa«.

Por último, tienes que cubrir un formulario sobre tu empresa, con datos como el nombre, la URL del sitio web o el sector.

Una vez completes el formulario, tu perfil de empresa ya estará creado.

Secciones del perfil

Tu perfil de empresa contará con cinco secciones: inicio, descripción de la empresa (acerca de), publicaciones, empleos y personas. Cada una de estas áreas tiene una importancia estratégica para posicionar tu marca en LinkedIn y atraer tanto a clientes potenciales como a nuevos talentos.

El perfil de LinkedIn de tu empresa es mucho más que una simple página; es una herramienta de marketing, reclutamiento y comunicación. A continuación, desglosamos por qué cada sección es crucial y cómo optimizarlas.

Inicio

En la página de inicio, lo más destacado es la cabecera donde se encuentra el banner, logo y nombre de la empresa. Los dos primeros elementos son la imagen que representa la identidad de tu empresa. El logo debe ser reconocible y de alta calidad, mientras que el banner es una excelente oportunidad para destacar campañas actuales, eventos o productos clave.

Para optimizarlos, asegúrate de que ambas imágenes sean coherentes con la imagen de tu marca y aprovecha el espacio del banner para reforzar el mensaje de tu empresa. Elige imágenes de calidad que capturen la atención de los visitantes desde el primer momento.

En cuanto al nombre de la empresa, debes usar el nombre oficial de tu empresa o la forma en que los usuarios suelen buscarte, evitando abreviaturas o variaciones para garantizar que te encuentren con facilidad.

Descripción (Acerca de)

Es el núcleo de tu perfil de empresa, donde explicas quién eres, qué haces y por qué eres relevante.

Otros datos, que aparecen dentro de esta sección son la URL para ir a la página web, el tamaño de la empresa , su sector, el año de fundación y un mapa con la ubicación de la sede.

En todo caso, este apartado principalmente sirve para que los visitantes entiendan tu misión, visión y lo que te diferencia de la competencia.

Por tanto, aquí es importante utilizar palabras clave relevantes para facilitar que tu perfil aparezca en búsquedas relacionadas.

Asimismo, tienes que describir claramente tus valores, productos o servicios. También estaría bien que incluyas una llamada a la acción que anime a los usuarios a explorar más o ponerse en contacto.

Publicaciones

Las publicaciones en LinkedIn son una vía excelente de atraer seguidores. Para ello, realizar de manera asidua publicaciones para dar a conocer de primera mano qué hace tu empresa y sus valores ya sea mediante posts o reposts.

De igual manera, se recomienda interactuar con tu comunidad respondiendo a sus comentarios, ya que así, los datos de engagement de tu cuenta se ven favorecidos.

Empleo

Esta sección es un recurso fundamental para atraer talento de calidad. Los usuarios pueden ver las ofertas de empleo disponibles y conocer más sobre la cultura corporativa.

Un buen consejo para potenciar este espacio es mantener actualizadas las ofertas de trabajo y presenta la cultura de tu empresa de una forma atractiva. Esto fortalecerá tu marca y atraerá a candidatos.

Personas

Anima a tus empleados a agregar tu empresa como su lugar de trabajo en LinkedIn. Así aparecerán dentro de esta sección. Con esto, se pretende aumentar el número de seguidores en tu página, y mejorar el alcance de tus publicaciones, ya que sus conexiones verán las interacciones relacionadas con la empresa. Además, incentiva a los empleados a interactuar con las publicaciones de la empresa y compartir contenido que sea relevante para ellos.

Mejores Prácticas para Optimizar tu Perfil

Tener un perfil de empresa bien optimizado en LinkedIn no solo mejora la visibilidad de tu marca, sino que también te ayuda a generar leads, atraer talento y fortalecer tu reputación online. A continuación, te explicamos cómo optimizar cada aspecto de tu perfil empresarial para maximizar sus beneficios:

Información Básica Completa y Actualizada

El primer paso para optimizar tu perfil de empresa en LinkedIn es asegurarte de que toda la información básica esté completa y sea precisa:

• Nombre completo de la empresa: Usa el nombre oficial y evita abreviaciones no reconocidas.
• Sector, tamaño y ubicación: Estas secciones son clave para que tu empresa sea encontrada por usuarios y clientes potenciales dentro de tu industria.
• Sitio web y año de fundación: Estos datos refuerzan la credibilidad y profesionalismo de tu empresa.
• Logotipo e imagen de portada: Utiliza el logotipo oficial de la empresa como imagen de perfil y una imagen de portada que refleje la cultura y profesionalismo de la marca.

Al tener un perfil completo, es más probable que LinkedIn lo muestre en los resultados de búsqueda, lo que mejorará tu SEO dentro de la plataforma.

Descripción Optimizada para SEO

La descripción de tu empresa es uno de los aspectos más importantes de tu perfil en LinkedIn. Sigue estas recomendaciones para optimizarla:

• Redacción concisa y atractiva: Explica claramente la misión, visión y propuesta de valor de tu empresa en un párrafo breve y directo.
• Incorporación de palabras clave: Utiliza términos relevantes para tu industria en la descripción para mejorar tu visibilidad en las búsquedas.
• Destaca productos y logros: Asegúrate de mencionar los productos/servicios principales de tu empresa y cualquier logro importante.

Una descripción optimizada no solo atraerá a los usuarios adecuados, sino que también mejorará el ranking de tu perfil en motores de búsqueda y dentro de la misma plataforma.

Contenido Visual Atractivo

Los elementos visuales desempeñan un papel crucial en la optimización de tu perfil empresarial:

• Fotos y videos de calidad: Sube imágenes que muestren la cultura de tu empresa, el equipo, productos y eventos importantes.
• Galería multimedia: LinkedIn permite subir presentaciones, infografías y otros recursos visuales. Aprovecha esto para mostrar datos clave o estudios de caso.

El contenido visual atractivo mejora la percepción de tu empresa y retiene a los visitantes en tu perfil, lo que puede aumentar el engagement y las conversiones.

Publicaciones Regulares y de Calidad

Mantener una estrategia de contenido sólida es esencial para mantener tu perfil activo y visible:

• Contenido variado: Alterna entre noticias de la empresa, artículos de la industria, casos de éxito, ofertas de empleo y temas relevantes para tu audiencia.
• Consistencia: Publica contenido de forma regular para mantener la interacción. Las empresas que publican semanalmente obtienen el doble de engagement en LinkedIn.
• Uso de hashtags: Emplea hashtags populares y específicos para aumentar la visibilidad de tus publicaciones y alcanzar a una audiencia más amplia.

El contenido de valor atraerá a tu público objetivo y fortalecerá tu reputación como líder de opinión en tu sector.

Interacción y Engagement

La interacción constante con tu comunidad es clave para aumentar el engagement en LinkedIn:

• Responde a los comentarios: Hazlo de manera rápida y profesional para fomentar una conversación activa.
• Etiquetas y menciones: Menciona a empleados, clientes o socios comerciales cuando sea relevante para potenciar el alcance de tus publicaciones.
• Participación en grupos: Únete a grupos de discusión relacionados con tu industria para fortalecer tu red de contactos y aumentar la visibilidad de tu perfil.

Fomentar la interacción no solo mejora el engagement, sino que también crea oportunidades para fortalecer las relaciones comerciales.

Optimización para Búsquedas

Para maximizar la visibilidad de tu perfil de empresa, debes optimizar todos los campos relevantes con palabras clave:

• Descripción y publicaciones: Asegúrate de incluir palabras clave relevantes en las descripciones de la empresa y en las publicaciones de contenido.
• Recomendaciones: Solicita a clientes y socios comerciales que dejen recomendaciones para aumentar la credibilidad de tu empresa.
• Actualización constante: Mantén actualizada la sección de productos y servicios, reflejando los cambios o nuevas ofertas de tu empresa.

Estas acciones no solo te ayudarán a posicionarte mejor dentro de LinkedIn, sino también en motores de búsqueda como Google.

Aprovecha las Funciones Únicas de LinkedIn

LinkedIn ofrece herramientas especiales que pueden aumentar tu impacto en la plataforma:

• Modo Creator: Si produces contenido de manera regular, activa esta opción para destacar tu actividad.
• Eventos: Usa la función de eventos para promocionar webinars, seminarios o lanzamientos de productos.
• Ofertas de empleo: Publica vacantes y destaca la cultura de tu empresa para atraer a los mejores talentos.

Implementar estas características hará que tu empresa se destaque en un entorno altamente competitivo.

Mantener un perfil de empresa optimizado en LinkedIn es fundamental para mejorar tu presencia online, atraer clientes potenciales y talento cualificado. Al seguir estas prácticas de manera constante, maximizarás la visibilidad de tu marca y su capacidad de generar oportunidades en la plataforma.

Beneficios de Tener un Perfil de Empresa

En el entorno digital actual, LinkedIn se ha consolidado como una herramienta clave para empresas que buscan incrementar su visibilidad y generar oportunidades de negocio. Con una comunidad de más de 830 millones de usuarios y 58 millones de empresas registradas, esta plataforma ofrece un enorme potencial de crecimiento. A continuación, se describen los principales beneficios de tener un perfil de empresa en LinkedIn, con ejemplos reales y estadísticas actualizadas que respaldan su efectividad.

Amplía tu Red Profesional

LinkedIn conecta a empresas con una amplia audiencia global de profesionales cualificados. Con más de 830 millones de usuarios, es un espacio ideal para:

• Conectar con profesionales clave de la industria.
• Ampliar la red de contactos comerciales a nivel global.
• Encontrar potenciales clientes y socios estratégicos.

Generación Eficiente de Leads

Para las empresas B2B, LinkedIn se destaca como la plataforma más efectiva para la generación de leads. El 80% de los leads B2B generados en redes sociales provienen de LinkedIn, y las empresas que publican contenido semanalmente logran hasta el doble de engagement.

Mejora en el Reclutamiento y Selección de Talento

En los últimos años, LinkedIn ha revolucionado el proceso de selección de personal. La plataforma ha facilitado un aumento del 73% en la captación de talento en comparación con agencias tradicionales, mientras que el 75% de los reclutadores utilizan LinkedIn para verificar candidatos antes de contratarlos.

Fortalece la Marca y la Reputación

LinkedIn permite a las empresas construir una reputación sólida y aumentar su visibilidad. El 45% de los lectores de artículos en LinkedIn ocupan cargos directivos, lo que convierte a esta plataforma en un canal ideal para llegar a líderes de la industria. Además, los perfiles empresariales completos reciben 30% más visitas.

Networking Estratégico

El networking es fundamental en LinkedIn. Un 61% de los usuarios utilizan la plataforma para hacer conexiones profesionales, y el 40% accede a ella diariamente, lo que la convierte en un recurso poderoso para establecer alianzas estratégicas.

Inteligencia de Mercado

LinkedIn también es una excelente fuente de información para obtener insights sobre la industria y la competencia. Un 55% de los tomadores de decisiones utilizan LinkedIn para investigar el mercado, lo que brinda a las empresas la oportunidad de analizar las tendencias y ajustar sus estrategias.

Publicidad Dirigida y Segmentación Eficaz

Las opciones de publicidad en LinkedIn permiten una segmentación muy precisa. Los anuncios en LinkedIn tienen una tasa de conversión tres veces mayor que en otras plataformas, y el 58% de los usuarios B2B consideran LinkedIn como la mejor plataforma para generar leads.

Tener un perfil de empresa bien gestionado en LinkedIn puede ofrecer múltiples ventajas, desde la generación de leads cualificados hasta la mejora en el reclutamiento y el fortalecimiento de la marca. Aquellas empresas que aprovechan de manera estratégica esta plataforma obtienen una ventaja competitiva significativa en el entorno digital actual.

Cómo Acceder y Utilizar LinkedIn Analytics para Mejorar tu Estrategia

Tener acceso a LinkedIn Analytics es esencial para evaluar el rendimiento de tu perfil y ajustar tu estrategia de contenido. Aquí te explicamos cómo acceder a estas métricas y sacarles el máximo provecho.

Acceder a LinkedIn Analytics

Sigue estos pasos para acceder a las métricas de tu perfil de LinkedIn:

1. Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn.
2. Activa el Modo Creador en tu perfil si aún no lo has hecho, ya que esto desbloquea funcionalidades avanzadas, incluidas algunas métricas adicionales.
3. Haz clic en tu foto de perfil y selecciona «Ver perfil».
4. Busca la sección «Analytics» en la parte superior de tu perfil, donde podrás ver un resumen de las métricas clave.

Métricas Clave a Analizar

Una vez en LinkedIn Analytics, encontrarás las siguientes métricas que te ayudarán a evaluar el rendimiento de tu perfil y contenido:

• Visualizaciones del perfil: Indica cuántas personas han visitado tu perfil en un período específico, lo que refleja tu visibilidad en la plataforma.
• Apariciones en búsquedas: Muestra las veces que tu perfil ha aparecido en resultados de búsqueda de LinkedIn, lo que te ayuda a medir tu relevancia en búsquedas relacionadas con tu sector.
• Seguidores: El número total de usuarios que siguen tu perfil, una métrica crucial para medir tu alcance y autoridad.
• Impresiones de publicaciones: Cuántas veces se ha visto tu contenido en el feed de otros usuarios. Esta métrica refleja el alcance de tus publicaciones.
• Interacciones: Desglose de las reacciones, comentarios y compartidos que han generado tus publicaciones. Esto te permite medir el engagement de tu contenido.

Análisis del Rendimiento

Es fundamental revisar estas métricas de manera regular, ya sea diaria, semanal o mensualmente, para identificar patrones y realizar ajustes estratégicos. Aquí te dejamos algunas recomendaciones para un análisis efectivo:

• Identifica tendencias: Observa qué tipo de contenido genera más interacciones y engagement. ¿Son publicaciones con imágenes, videos o artículos extensos?
• Compara publicaciones: Analiza el rendimiento de diferentes publicaciones para identificar cuál es más efectiva en función de tus objetivos.
• Datos demográficos: LinkedIn también te proporciona información sobre la ubicación, industria y cargos de las personas que interactúan con tu perfil, lo que te permite ajustar tu enfoque de contenido a tu audiencia.

Optimización Basada en Datos

Una vez que tengas un análisis detallado de las métricas, es hora de ajustar tu estrategia:

• Ajusta el contenido: Focalízate en los temas y formatos que generan más engagement. Si observas que los videos obtienen más interacciones que los artículos, considera integrar más contenido visual en tu estrategia.
• Experimenta: Prueba con nuevos formatos, temas o tipos de contenido basándote en los resultados anteriores. Esto te permitirá descubrir nuevas formas de atraer a tu audiencia.
• Enfócate en lo importante: Si tu objetivo es aumentar las apariciones en búsquedas, asegúrate de optimizar tu perfil y contenido con palabras clave relevantes.

Herramientas Adicionales para Análisis

Para un análisis más profundo y comparativo, puedes recurrir a herramientas externas como Inlytics o Hootsuite. Estas plataformas te permiten obtener una visión más detallada del rendimiento de tus publicaciones y compararte con competidores dentro de la misma industria.

Utilizar LinkedIn Analytics de manera efectiva te ayudará a medir el impacto de tu contenido y optimizar tu estrategia en función de datos concretos. Al monitorear regularmente estas métricas y hacer ajustes estratégicos, lograrás aumentar tu visibilidad, engagement y alcance en LinkedIn.

Conclusión

En resumen, la importancia de tener un perfil de empresa en LinkedIn no puede subestimarse en el panorama empresarial actual. Esta plataforma ofrece una poderosa combinación de networking, marketing y reclutamiento que puede impulsar significativamente el crecimiento y la visibilidad de tu negocio. Al crear y mantener activamente un perfil de empresa en LinkedIn, no solo estás estableciendo una presencia profesional en línea, sino que también estás abriendo puertas a nuevas oportunidades de negocio, colaboraciones y conexiones valiosas. En un mundo donde las relaciones comerciales se forjan cada vez más en el ámbito digital, LinkedIn se ha convertido en un terreno fértil para el desarrollo empresarial. Invertir tiempo y recursos en optimizar tu perfil de empresa en esta plataforma puede generar beneficios sustanciales a largo plazo, posicionando tu negocio como un actor relevante en tu industria y facilitando su crecimiento continuo en el competitivo mercado global.

ANEXO

Ejemplos Empresas Beneficiadas por Perfil LinkedIn

1. HubSpot: Esta plataforma de marketing y ventas utiliza LinkedIn para compartir contenido educativo y recursos sobre inbound marketing. Gracias a su estrategia de contenido, HubSpot ha logrado generar una gran cantidad de leads cualificados, posicionándose como un líder en su sector.
2. Salesforce: Con su enfoque en la automatización de ventas y CRM, Salesforce ha utilizado LinkedIn para conectar con tomadores de decisiones en diversas industrias. Su uso de anuncios dirigidos y contenido relevante ha resultado en un aumento notable de leads y oportunidades comerciales.
3. Microsoft: Al ser propietario de LinkedIn, Microsoft ha aprovechado la plataforma para promocionar sus productos y servicios, así como para atraer talento. La empresa ha utilizado LinkedIn para realizar campañas de marketing que han generado un alto retorno sobre la inversión (ROI) en términos de leads.
4. IBM: Esta multinacional tecnológica utiliza LinkedIn no solo para reclutar talento, sino también para generar leads a través de la promoción de sus soluciones empresariales. IBM comparte estudios de caso y artículos técnicos que ayudan a atraer a clientes potenciales interesados en sus servicios.
5. Adobe: Con una fuerte presencia en LinkedIn, Adobe utiliza la plataforma para compartir contenido visual atractivo y educativo sobre sus productos. Esto les ha permitido generar leads a través de interacciones significativas con su audiencia.
6. Accenture: Esta firma consultora global utiliza LinkedIn para posicionarse como un líder de pensamiento en el sector tecnológico y consultoría. A través de publicaciones regulares y participación en grupos relevantes, Accenture ha mejorado su visibilidad y generación de leads.
7. Zendesk: La plataforma de atención al cliente utiliza LinkedIn para educar a las empresas sobre la importancia del servicio al cliente. Su estrategia incluye webinars y contenido descargable que atrae a clientes potenciales interesados en mejorar sus operaciones.
8. Oracle: Oracle utiliza LinkedIn para promocionar sus soluciones tecnológicas y conectarse con profesionales del sector IT. Sus campañas publicitarias dirigidas han demostrado ser efectivas en la generación de leads cualificados.